有人问，品牌建设是企业自己的事情，与合作伙伴也有关系吗？诚然，品牌建设是企业自身的努力，却也牵连着方方面面，特别是企业的合作伙伴的努力。每个企业都不免要与别人合作，小企业有小合作，大企业有大合作。

任何一个产品，都有成百上千的零件组合而成，这些零件不可能只由自己一家企业来完成，那种单打独斗或包打天下的企业是不存在的。试想，一家机电产品的企业，它不可能从炼钢开始做起。所用的材料、零件、标准件、电子元器件、纸箱泡沫等，都是外购的。根据产品的不同，外购成本一般占60%～70%左右。因此，在生产制造过程中，企业会跟各种各样的配套企业打交道，从而形成了各种各样的合作伙伴，有长期的，有短期的，有一次性的，也有多次或固定的。

产品销售也是如此，不可能由企业自己一台一台地将产品卖给消费者，而必须经过一级、二级甚至三级的众多经销商，组成一个庞大的销售渠道和网络，它们是企业与消费者之间的桥梁，是企业销售的主力军。

而所有这些合作，都是围绕着主机厂进行的，主机厂的合作态度、合作理念和思想，决定了合作的成败，也必将对产品和品牌起着至关紧要的作用。

正确的合作态度、理念，我认为应该是四个字：诚信、共赢。小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此共赢；一辈子合作要放下性格，彼此成就。

先谈与供应商的合作，外国有不少的供应商，一个小零件就能做几十年甚至上百年，因此能把这个小零件做到极致，主机厂用上了这些小零件，产品也会锦上添花。但在国内这样的厂几乎难以找到，因为他们觉得做配件低人一等，命运掌握在别人手里，压价是常态，用不完随便找个理由退货，货款更是一拖再拖，没有诚信，也没有共赢。有的只是主机厂一家说了算，主机厂一家独赢。如此一来供应商怎能有长远的打算，又怎能把零件做到极致？试想一下，占主机厂大部分的外购件都没有做好，主机的质量又怎能得到保证呢？诚然，的确有一些供应商偷工减料，弄虚作假，只顾一味降低成本，不顾质量的好坏，这种做法固然有他们自身的原因，但也在一定程度上被主机厂逼出来的。我很少发现有长期做配角打算的老板，一旦挖了第一桶金，就千方百计向整机方向发展或干脆改行做别的生意了。

我就不明白，主机厂为什么一定要以大欺小，用高压手段来迫使协作方就范呢？当然，降成本是每个企业都要做的事情，但降成本的方法很多很多，用这种超乎实际的方法，只能使双方利益受到损害。

相反，有时以妥协、谅解的方式可能会收到意想不到的效果，妥协是以一种肯定对方，尊重对方的态度来解决问题，比强制性手段需要更大的勇气和胸襟，它代表的是一种坦诚，一种包容。

我跟很多外国企业交流过，我很羡慕外国的供应厂，主机厂把它们看得很重要，是自己产品的重要组成部分。他们不轻易更换供应厂家，因为他们觉得没有必要承担因更换供应商而带来的风险，并支持和鼓励供应商把企业做好，以工匠精神做好产品，有困难，有问题，大家坐下来讨论协商。很多还组成了产供联盟或产供俱乐部，定期开会交流研究。难怪外国的很多产品做得这样好，除了自身的努力外，还有一帮为主机厂服务的优秀配套厂。

再拿经销商来说，他们是企业销售的主力军，商家的积极性对于品牌的推广尤为重要。商家的积极性来源于：其一，产品适销对路，消费者信该品牌 ，愿意购买该产品 ；其 二 ，商家有钱赚 ，也就是说厂家与商家必须共赢；其三，企业能为消费者提供良好的服务。

这三点中，商家是否有钱赚是最重要的一条，没钱赚，再好的产品他们也不会经营。有钱赚，他们会千方百计说服顾客购买你的产品，并为你当义务宣传员，无形中对你的品牌也起着一个推波助澜的作用。

因此，企业必须要保护商家的利益，倘若只顾自己，置商家的利益于不顾，动不动就强迫商家降价，所造成的损失企业又不追补，必会使市场价格混乱，商家和消费者无所适从。有些企业为了增加销量，强迫经销商多提货，造成商家库存高企，货满为患。这样的企业很难打造出一个令经销商喜爱的品牌，就算是原来已经有点名气的企业，长此以往，也会逐渐失去品牌的光辉。