所谓产品转型，就是对所生产的产品在科技、工艺、制造、质量、花式品种等“五官”进行“整形”，使之更好地适应市场的变化和消费者的需求。

有些人一提到产品转型，首先考虑的是放弃原有的产品，把筷子伸到别人的碗里，进入一个新的、更赚钱的行业。格力做大了的时候，公司很多人都提议是否向多产品方向发展，而我却认为空调做了这么多年还没有真正把它做到最好，难道改做其他产品就能做到最好？

我认为，轻率地抛弃原有产品或把人力、物力、财力转移到一个全新的，对自己来说是陌生的行业，并不一定能使企业走出困境，相反风险更大，你的技术在哪里？市场网络在哪里？你的制造经验又在哪里？这就意味着你原有的技术、工艺、经验积累、市场网络、人脉关系、供应渠道等等都要重新建立。

 

孰得孰失，企业必须慎重而为。江浙一大批企业，为了转型升级，急不可待地进入了太阳能光伏行业，这些企业没有自己的知识产权，更没有核心技术，市场要重新开发，关键元件——多晶硅都是从国外进口的，而且占了成本的大头，利润都被别人吃掉了，只能靠国家补贴过日子。最终就连号称全球老大的无锡尚德也不得不宣告破产。

我想大家也曾记得，过去的空调老大是江苏春兰，它本该顺势继续在制冷行业里保持“不可一世”的地位，但却急功近利，不合时宜进军了汽车、摩托车、电视、冰箱等行业，以至后门起火，被人从空调老大的宝座上拉下来，风光不再，所进入的新行业也因种种原因没有做好。

奥克斯老总也曾经对我坦言犯了一个错误：不切实际地进入了小汽车行业，结果不久就下马，还白白赔了十多亿元。对消费者而言，专业化往往代表了专注，也代表了专业，是信心的保证。

当然，如果你原来的产品技术上已经落后了，已经不合时宜了，或不久将要被市场淘汰了，那就另当别论。你必须审时度势，迅速调整结构，另辟蹊径，或下决心研发新一代产品，或通过兼并，收购已成熟的产品与企业，进行转型、整合，寻求新的出路。比如柯达，如果早一点进行结构调整，也不至于沦落到现在的尴尬地步。当时，数码相机已开始被消费者所接受，而且，数码相机比起传统相机有着不可比拟的优势，但柯达仍然死抱彩色胶卷的生产不放，其结果只能被明天的市场狂澜所淹没。最近有消息报道，柯达“痛定思痛”后，已改行进入了“快速复印”行业。这个曾经辉煌一时的世界500强，十年后是否还是“一条好汉”，这就要看它的造化了。

但是，像柯达这样的情形毕竟是少数。对大多数企业来说，不是行业不行，而是企业不行；不是市场不行，而是技术不行；不是产品不行，而是质量不行。

我在格力任职的二十多年中，也曾有过不少的诱惑，但一直坚守自己的专业不为所动。曾经有人劝我搞汽车（当时汽车行业的确是风风火火），不干；还有人建议我搞太阳能，认为这是一个朝阳行业，不干；还有人建议我做笔记本电脑，是一个高科技行业，也不干。

我之所以一股劲扎在空调行业上，是因为我觉得至今还没有一种新技术，新产品来取代空调（以后有没有另当别论），要解决闷热难忍的问题非靠空调不可，只要我把空调做好，就一定能“出人头地”。

说实在的，当时的空调市场也并不好做，全国大小企业有数百家，加上几乎所有的外资空调也悉数抢滩，竞争异常激烈，不少企业感到难以为继，或关门，或转产，到后来只剩下一二十家。

我想，关门或转产的企业一定会把责任推给市场，最通常的一句话就是“市场难做”。而我则认为一定是企业自身的问题，你做不过别人，关市场何事？市场竞争激烈，这点倒是现实，但在中国，或在国际市场上，哪个行业竞争不激烈？除非是少数国有垄断企业。说“市场难做”，为什么同行有些企业越做越大，越做越强？说到底还是你没有专心致志地把企业做好。

把产品做好，在各种诱惑面前，不够专一，想法太多，太“花心”，总认为别人的“饭”好吃，把筷子伸到别人的碗里，没有集中有限的力量，使自己的产品在技术上得以提高，质量上得以改进，花式品种得以增多，因而缺乏竞争力，最终就是大浪淘沙，退出舞台。

来自《朱江洪自卷》部分章节