冷兵器时代，有的人骁勇善战，以一当十，是因为他有过人的武功，有“杀手锏”。企业要出人头地，也需要“杀手锏”，这个杀手锏就是技术领先。

人们一听到“领先”，自然都会肃然起敬。何谓领先，就是“人无我有，人有我优”。没有这个“杀手锏”，在激烈的市场较量中，很容易被人拉下马。凡是著名的品牌，你会发现都有一项或多项领先技术。

 

当然，领先并不一定是全能冠军，根据企业具体情况，也可以是单项冠军。如某一项关键技术，某一项重要的工艺，某一个特色，某一种材料等。企业要善于发掘和寻找自己产品所特有的，令人信服的某些特色和重要属性，通过深入研究与打造，使之达到领先水平。

 

领先是一种实力，企业如能取得实实在在的第一，将是对竞争对手的一种震慑。领先可以快速提升品牌的知名度，还可以在消费者中引起关注和传播。

 

领先就是第一，第一只有一个，第一的最大好处是容易被人记住。如世界第一高峰是珠穆朗玛峰，可谓家喻户晓，但第二高峰是谁，就没有多少人知道了。正因为有这么多的好处，才有“中国第一”、“亚洲第一”、“世界第一”满天飞的现象。

其实，很多时候，如果一个企业能在某些关键问题上取得突破，达到领先水平，就可以带动整个企业的发展。比如某个餐馆，不一定每个菜都很好，但某一两道菜做得特别有特色，特别地道和传统，就会有很多人慕名而来，因而可以把整个餐馆带动起来。比如福州有一家餐馆，它是“佛跳墙”的原创者，处于全国领先地位，因而顾客慕名而来，络绎不绝。又如某一医院，它不是每个科目都突出，都比别人强，但如果在某一科目取得领先地位，就会出现“人满为患”的现象。

企业也是一样，如果有一两个产品规格达到行业第一，就会给它带来良好的企业形象和广告效应。顾客自然会联想：既然它能在某一产品领先，其他产品也一定不错。

如日本大金空调，是日本专业化的空调企业。一提到大金，自然就会联想到它的多联机，因为别人的多联机用的是传统的涡旋压缩机，而它却独创了一种高低压压缩机，这种压缩机有回油好、能效比和可靠性高的特点，因而处于行业的领先地位，从而为它的整体销售带来很大的促进作用。

当然，领先也不是一件容易的事，有些老板说，我不懂技术，对技术领先感到困惑，有畏难情绪。我认为，你懂不懂技术是一回事，但你有没有技术领先意识又是另一回事。只要你下决心，总比那些懂技术，但又不重视技术，没有领先意识的老板好得多。你不懂得抓技术，但懂得抓人也行，抓什么人？抓技术带头人。你是掌门人，你不抓，不重视，下面就动不起来。老板的作用就是组织者、指挥者，把握方向，是船长。船是如何造出来的，你不用管，坏了也有人修，但是你的责任是死死抓住方向盘，需要人给人，需要调整方向及时调整方向，把船安全地驶向目的地。

我相信，乔布斯也不是做具体技术工作的，他也只是一个指挥者、决策者、组织者、监督者。格力的创新技术也不是我亲手做的，我也只是起到一个摇旗呐喊、推波助澜的作用。

要领先技术，最重要的是把人抓好、用好、管好，能做到这一点，就成功了大半。比如有些老板不会做菜，但餐馆做得很有特色，因为他把厨师这个重要角色抓住了。搞企业也一样，科技创新最重要的是科技人员，企业家要有求贤若渴的胸怀，爱护他们，用好他们，跟他们交朋友，要多多听取他们的意见和建议，为他们创造良好的学习、工作和生活环境，力所能及地满足他们的要求。

我有一个朋友是生产摩托车的，一次我问他：市场竞争如此激烈，你们的销售如何？他自豪地对我说，销售很好，有时还供不应求。我向他讨教有什么招数，他说主要是他们车子的性能好，特别是耗油指标达到国内领先水平，动力也比同类产品大。

据我所知，该老板并不懂摩托车的技术，以前在银行工作过，下海后做贸易，从海鲜到首饰都做过。但在交谈中我发现他的技术领先意识很强，他认为，一个产品如果没有一两项过硬的、领先的指标，在当今的竞争环境中，消费者根本就看不上眼。为此，几经努力，他终于找到了一个技术团队，提出技术整改的具体指标，并承诺每年拿出销售利润的三分之一作为团队的奖励。为此，整个团队非常积极，没日没夜地搞科研、做试验，终于修成正果。看来，真是有钱能使鬼推磨，有钱也能使“鬼”拼搏。

来自《企业管理》作者：朱江洪