“强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人”，这正是杜根定律的主要观点。

很多事情我们不去做，并不是因为它们难，而是因为我们不敢做。其实，人生中的许多事情，只要想做，并相信自己有足够的能力，那么你就能做成。想着成功，你的内心就会形成为成功而奋斗的无穷动力。不管遇到什么困难，都要坚信自己一定能够克服它、战胜它，那么，最终你就一定会成功。

美国柯林奈特公司的创始人约翰·柯林南就是这样一个凭借信心获得成功的人。1968年春天，柯林南在学过电脑软件之后，认为应该将自己所学回馈社会，于是他决定建立一个新的事业。他对这个新事业的观念极为清晰。

①他认为在像电脑软件这种知识密集的行业之中，人可以有特殊的贡献。因此，他认为他的新公司要尽全力吸引且留住那些能够创新的人才。

②虽然在当时许多人习惯把电脑软件视为某种稀有的艺术品，可是柯林南却认为可以像一般商品大量制造，也就是说发展许多基本软件，以便在进行一项新工作时不必重复先前已熟悉的步骤，使之成为提高企业生产力的工具，而且不断进步。

③柯林奈特公司设法从那些为自己需要而设计，但又不经营电脑软件的“尖端客户”那里，取得软件程序和设计，经过处理后再销售给企业，使两种价值合二为一得到实现。

在确定了上述新奇但又现实的想法之后，柯林南就聚集了一群致力于美国软件行业的同事们，开始了他们的新事业。他们的第一项产品是名叫库尔普莱特的程序，一种很容易借由电脑打出报表的程序。然而，不幸的是，这个程序并不吸引人，在市场上遭到了惨败。而这时公司在银行的存款只有500美元了，两天之后又有8500美元的薪水必须支付，根本没有求援之处。横在柯林南面前的，似乎是一条再无翻身可能的绝路。不过，柯林南毕竟是柯林南，很快就在失败面前重新拾回了信心。他对那唯一的不成功的产品重新进行市场定位。这一次他把程序改名为“EDP（电子数据处理）稽查员”，不但获得了成功，并且发现并不是幕僚人员才使用电脑，内部和外界的稽查员，除了他们所熟悉的簿记员、计算机和书面记录外，也得同样面对电脑、程序和磁带等。由此，柯林南开辟了一个新市场，就是对稽查员施行各种应用电脑的特殊训练和个别服务。

“EDP稽查员”软件是柯林南在商业上获得的首次成功，为公司发展打下了基础。之后，柯林南又进一步发展EDP软件，使一般的人员都能进行操作、存取，充分发挥电脑功能。在资料库管理软件业务基本形成之后，柯林奈特公司就转向自行开发或依靠外部力量开发软件，向市场供应各种功能的软件，以帮助客户解决制造、销售、人事、财务等问题。柯林奈特公司的最大创新就是处理零散的软件，向客户提供所需的资料及分析结果。这种创新的确有效，从战略空军到杜邦公司，柯林奈特公司已拥有两万多个客户，该公司销售量连年翻番。

来自《企业管理》

声明： 向作者致敬，本资料来源于网络，如果您是本文作者，请在底部留言您的姓名跟微信，这样读者能够找到您。或者加小编微信（13602578776），小编将把您纳入“闲云野鹤”专家库，免费为您展示个人简历及联系方式，希望更多的企业能找到您！